こんにちは、
前回からの記事 女性美容師さんのお悩みについての続編です！
女性美容師のお悩みの中で今回スポットをあてたのは
30代女性美容師さん
スタイリスト
結婚はしていない
そういった状況の方からのお悩みを一緒話に考えていきましょう。
指名売上100万円以上あります
今回は33歳の現役美容師Ａさんのお悩み。
入社３年目の時にスタイリストになり
現在１０年目になる女性美容師さん、
個人指名売上は100万円を超えています。
この 個人指名売上という落とし穴、
Ａさんはマンツーマンサロンで作った売上ではないのです。
アシスタントの子にも手伝ってもらって
100万円ということで
【生産性】
に目を向けて考えることが大切になります。
簡単に言えば一人であげた売上ではない
＝ 1人ではあげられない売上
ということになります。
100万円ほどの売上の場合
大体の方がお客様を2人掛け持ちして
サロンワークをしているはずです。
サロン側はもっと売り上げを上げろと言うけれど
20代後半辺りから、
自分の指名がつくにつれて
マンツーマンでやりたい
という思いも出てきたし、
アシスタントの教育で夜まで残るのはしんどくやってきた…
そんな声を聞きます。
美容師、疲れてきたな。
そして、やってきます。
美容師、疲れてきたな、、。
ここまでくるのに自分自身と向き合い
お客様から指示されることが嬉しくなり
やりがいを感じ始めた20代後半。
そこからの30代に入り、
この先どうしたらいいの！
このお悩みに続いてしまう女性美容師さんを
たくさん見てきました。
後輩の練習を見てあげたい気持ちがないわけではない
でも、
営業中100万円の売り上げをだしている美容師さんです！
営業中頭をたくさん使ってます、
お客様には気遣いをして
サロンワークを一生懸命してるんです。
おそらく休憩もろくにとってないんじゃないですか？
その営業後です。
正直しんどくなっていきますよね、、、
このような状況から
どう抜け出せばいいのか分からない
とりあえず頑張らなきゃ
その先には
美容師、疲れてきたな
と退職してしまう女性美容師さんも多くいます。
年頃ということもあり
結婚・出産にシフトしようという思考になる方も見てきました。
そのあとは
「パートで美容師を軽くできたらいいな」
そんな感じでパートを始めることも。
もともとは100万円以上売り上げていた
ポテンシャルの高い方なのです！
意外にパートを始めてみると
「もっとちゃんと美容師をやりたい」
そこでまた葛藤があったりします。。
どんな人生を送りたい？どうなりたい？
では、
Ａさんのような女性スタイリストさんは
どんな選択があるのでしょうか。
いろんな角度からお伝えしていきますので
自分自身に当てはまるところを見つけてもらえたら嬉しいです。
売上を伸ばす！
約10年の中で辛い思いもたくさんしてきて
売上100万円を超えています。
それは誰がなんと言おうと努力していたことが明らかです、
もっとそのノウハウを活かして
アシスタントにつく子たちの教育をしながら
更に上の数字と向き合ってみる！
最初にお話しした通り
これ以上の売上をだすためには
手伝ってくれるアシスタントが必要不可欠です。
そのアシスタントの子次第で
スタイリストさんの売上は左右してくるでしょう。
営業前後や、サロンワーク中に
アシスタントの子たちに教育をしていくことに力を入れることをお勧めします💡
あなた自身が売り上げを伸ばすための魅力や
支持される美容師さんであることは間違い無いので、そこを手伝ってくれる子のスキルアップを目指すのです！
これによるメリットは
売上アップによる歩合でお給料がアップしますね。
体力や人間関係ストレスに強い方は向いていますよね(^^)
これによるデメリットは
自分の時間が減ること、そしてお客様一人一人と向き合う時間が短くなることですね。
お客様への想いは皆さんそれぞれなので
一概に向き合えてないとはいいません！
でも「全部できるだけ自分でやりたい」という美容師さんには心がもたなくなる選択かと思います。
単価を上げていく！
指名料という形でお客様からいただく
料金をあげて
全体の単価を上げていきます。
そして自分自身の担当できる人数のキャパを
固定していく方法です。
ここでの注意点は
指名料の設定です。
単純計算ですが
《例》単価が１万円とした時
【500円の指名料】
500円 × 100名様 = ¥50,000
★売上100万円の場合… 売上105万円にアップします
【3000円の指名料】
3,000円 × 70名様 ＝ ¥210,000
★売上70万円の場合… 売上 91万円になります
★指名料を抜いた売上で考えると
100万円と70万円で30万円の差がありますが
売上÷出勤日数＝1日の担当人数
になりますよね。
100万円÷20日＝1日5人
70万円÷20日＝1日3.5人
1日の担当するお客様の数が変わりますね。
なぜここで70万円と比べたかというと
1人の美容師さんがマンツーマンで
お客様を担当した場合に
売り上げられる基準が大体70万円くらいになるからです。
また、
割る日数ですが
20日出勤としました。
月に10日ほどお休みできる計算になりますね！
簡単な計算で例えてみましたが
月に10日お休みできるような勤務体制を目指していきたい方にはこちらもおすすめです(^^)
メリットは
1日に担当するお客様の数が固定され、おやすみをとりやすくなること。
1日に担当するお客様は少なくなりますが、マンツーマンで担当できることもメリットですね
デメリットになることは、
今まで担当していたお客様の中で担当できなくなる方もいる。ということです
名残惜しさはあるかもしれませんが、
これに関しては考え方次第かと思います！
自分のアシスタントについていてくれた子達に
きちんと引き継ぎをして
指名料がない状態でサロンに通い続けてもらうことを促すのです！
そうすることで、お客様にお会いすることもできますし、
その中の方から「やっぱりAさんに担当してもらいたい」という方もでてくるかもしれません。
これは失客ではなくお店全体の底上げにもなりメリットと言えるかもしれません💡
フランチャイズでオーナーに！
一見とんでもなくビッグな選択だと思う方もいるでしょう。
でもフランチャイズを実践しているサロンであればごく自然の流れだったります。
1人の売上ではなくアシスタントの子とあげてきた売上です、
フランチャイズという形であれば
もともと働いていたサロンの仕組みを
ばっちり理解している為にサロンワークがスムーズです！
あとは 2.1.売上をあげる！でお話ししたことと経営を学んでいく選択になります(^^)
簡単なことではありませんが
自分のサロンをもち、人材育成をしていくと
2.2.単価を上げる！も全部含めた全てでやっていくことになります。
新たに学ぶことも増えるので
そこが大変でデメリットに感じる方もいらっしゃいます。
お休みが増えることや収入が増えることで
生活の方を楽しむ時間が今よりできるかもしれませんね。
１番重要なことは
今日お話ししたことの中で
１番重要になるポイントは
自分自身がこれからどんな風に生きていきたいかです。
世の中で成功している人たちを見ると
必ずと言っていいほど
「どうなりたいのか」を先に決めています。
もちろん、そんなのわからないよー
と思う方もいると思います。
その場合は
何をしている自分が好きなのか
そんなところから考えてみるのもおすすめです！
今自分の生活の中で譲れないところはなんなのか？
それは「これをしたい！」ということと同じだったりします。
そういった頭の整理をしていくお助けもできると思いますので(^^)
私たちのセミナーのなかで個人相談として
お話ししてみませんか？
独立へ導くための講習会ではありませんので
安心して、ご自身の今の状況を相談してくださいね！
ライター アヤカでした。
