どうも、あいのあです。独立するほとんどの美容師さんは、今の顧客が通える場所を前提として物件を探しますが、
顧客ありきで独立する場所を考えてしまうのは危険な場合も、、物件は求人、集客、初期費用のバランスで決めるべき(←詳しくはこちらから)
とはいえ独立時に多くの顧客の方が来てくれると黒字化が大変楽になります。
では今の職場と独立する場所の距離はどれくらいであればいいのでしょうか？
独立する場所と現職場との距離は最大どこまで大丈夫か？
まず独立時に顧客の方が来てくれる平均値ですが30%〜40とデータが出ています
100万の指名売り上げが毎月あったとしたら、もちろん人によって前後はありますが30〜40万ほど見込める訳ですね
独立時の最短の目標はいかに早く黒字化できるか？なのでこの黒字化達成のためにもなるべく多くの顧客の方に来て頂きたいですよね！
じゃあ実際問題どれくらい距離が近ければ、または離れても大丈夫なのか？という事ですが、
これは力のある美容師さんであれば1時間以内で通えれば問題ありません。
1〜2回来てもらえるのであれば問題ない、が
ここでいう「問題ない」というのは1時間以内くらいの距離であれば30〜40%くらいの顧客は1〜2回は来てくれるだろう、という意味です
もしあなたが
「1〜2回でなく継続的に通っていただきたい！」
と考えているようであれば1時間以内という距離は遠すぎです
2〜3駅くらいの場所でないと継続的に顧客の方が通う事は難しいと思います
じゃあ継続的に顧客が通える場所で独立するのが正解なのか？
じゃあ継続的に顧客が通える現職場との近くで独立するのが正解なのか？という事ですが、
答えとしては 「1〜2回来てくれれば大丈夫」です。
そもそも独立して長期繁栄するためには独立したお店のコンセプトに共感してくれる地域のお客様に支持される事が必要なので
元々の顧客売り上げがなければ成り立たないお店づくりを考えてしまっている時点で、失敗の可能性が高い、、
とはいえ独立時に顧客売り上げがなければ新規客のみで黒字化しなければならず、それをするには多大な広告費が必要になるので運転資金が枯渇する、、
という事で1〜2回の顧客様のご来店はとても重要なので、来てくださる方が絶対に良いのですが
大切な事は、、
顧客の方が継続的に通えることを優先順位1番とした場所での独立は避けるべき。
なぜなら長期的に繁栄する美容室をつくるには
求人、集客、初期費用、ランニングコストのバランスを取った上で独立する事がとても重要になるからです。
今の美容師としての頑張りを独立に繋げようとしすぎるのは危険だ！
独立する事は決まっていても何から手をつけたらいいかわからない美容師さんほど、とにかく今の職場で顧客を増やす事に注力しがちです。
それは表面上いい事のようですが、、それが独立の成功と直で紐づいているかと言うとそんな事はありません。
なぜなら顧客を増やす事に重点をおいてしまうと、独立する際今の顧客ベースで独立を決めてしまうからで、
それは先程もお伝えしましたが、長期的に見るとバランスの悪い独立になってしまうケースがほとんどだから。
この事実を独立準備段階からしっかり理解し
独立前にやるべきことを明確に整理する事が
何よりの独立への成功の近道だと思っています！
じゃあ結局その為にやる事は何？
じゃあ独立前に何をしたらいいの？
という事ですが、個人的におすすめなのは
求人、集客、初期費用、ランニングコストを踏まえた上で出店するエリアを絞る事
その上でそのエリアで高単価顧客を増やす事に注力する
顧客を増やしてから独立を検討する
のではなく
独立を計画してから顧客を増やす
という違いですね。
小さな違いですが、ここをしっかり取り組めば
独立時にきっとあなたの助けになる、、はず。。
なぜなら、みんな前者の考えで顧客を増やすことから取り組むから、、
ただポイントは出したいエリアで漠然と顧客を増やすのではなく
求人、集客、初期費用、ランニングコストを踏まえた上で出店するエリアを決め、そこで顧客を増やす事
ここが重要です。
じゃあ求人、集客、初期費用、ランニングコストがどうなっていたらバランスがいいの？
じゃあ結局求人、集客、初期費用、ランニングコストがどうなっていたらバランスがいいの？
という事ですが、これは独立目的、独立パターンによって違ってきます
(独立目的、独立パターン別の物件選び)
一つ言える事は求人だけは後々どうにもならないので、スタッフを雇用して店舗展開を考えている方は必ず 求人がかかるエリアを前提として独立を計画しましょう。
まとめ
今の職場と独立するお店の距離は近ければ近い方が顧客の方が来やすい。
それは独立初期に黒字化する意味ではとても重要なポイントですが、
独立して長期繁栄するという意味では元々の顧客の方も大切ですが、それ以上に独立出店したお店の地域のお客様に支持されるお店づくりが必要です。
ただ一番欲を言えば、事前にマーケティングして独立出店する場所を決めておき、そこで顧客を増やしてから独立するという流れができれば理想ですね
①求人、集客、初期費用、ランニングコストのバランスのいいエリアを絞る
②サロンコンセプトを決める
③ 1〜2の条件に近いサロンで顧客を増やす
という流れが早い段階からできれば、独立の成功確率は爆上がりする、、はず。。
サルドクセミナー 開催情報
10月29日 現在情報
開催場所
東京都港区青山
✳︎遠方の方はzoomでの参加も可能です
参加費用
美容師独立講習Class1
講習費¥3000
開催時間 １３：００～１５：００
開催日※
10月25日(火) 満席になりました
10月31日(月) 満席になりました
11月1日(火) 満席になりました
11月7日(月)残り2名
11月8日(火)ご案内できます
11月14日(月)残り1名
11月15日(火)ご案内できます
11月21日(月)ご案内できます
11月22日(火)残り2枚
11月28日(月) ご案内できます
11月29日(火) 残り1名
